Размер продающего текста – 3 слова или 10 абзацев

Как найти хорошего копирайтера
5 советов по выбору хорошего копирайтера
04.02.2017
Учимся подбирать LSI-слова с Лемуром
Как подобрать слова для LSI – ищем правильные ключи
18.02.2017

Размер продающего текста – 3 слова или 10 абзацев

Продающий текст - лучше меньше или больше?

Я уже не раз рассказывал о правильных текстах. Например, можете посмотреть мою статью о заполнении карточки товара. Но регулярно всплывает вопрос «сколько вешать в граммах?». Кто-то внушил моим клиентам, что текст обязательно должен быть определенного размера. Так ли это? Пора разобраться и поставить точку в надоевшем вопросе.

Достаточно часто мои клиенты не знают, каким должен быть продающий текст. И это понятно. Владелец бизнеса хочет получить продажи и существует немало вопросов, в которых он предпочитает довериться специалисту. Сразу после заполнения мы приступаем к обсуждению объема будущей статьи.

Первый вопрос, который я слышу, «какого объема лучше придерживаться?». И я всегда отвечаю – фиксированного размера представляющего компанию текста нет и быть не может. Нужно отталкиваться от темы и желаемого содержания. В некоторых случаях может хватить буквально 1 000 символов. В другой ситуации потребуется не менее 10 000 знаков, чтобы подробно и интересно раскрыть тему.

Чтобы определить объем продающего текста и написать действительно работающую маркетинговую статью, необходимо придерживаться следующих моментов:

  • правильной структуры – общее описание, работа с потенциальными возражениями, преимущества и выгоды;
  • информативности – нужно давать полезную и актуальную информацию, помогающую принять решение о необходимости совершить покупку;
  • отсутствие воды – статья должна отвечать на поставленный читателем вопрос, а не становиться историческим экскурсом с лирическими отступлениями.

В итоге именно содержание этих пунктов определяет итоговый объем текста. Если реальной информации есть на 10 000 символов, то пусть ее столько и будет. Клиент пришел, чтобы его убедили сделать заказ, не стоит этим пренебрегать.

Подробности вы можете прочитать далее.

Правильная структура – основа успешного маркетингового текста

Нередко начинающие копирайтеры пренебрегают правилами написания продающих текстов для сайта. В результате на свет рождаются описания товаров и категорий, где рассказывается обо всем, что не хочет видеть читатель. Часто текст превращается в самовосхваление с перечислением всех крутостей и возможностей вашей компании, но без какой-либо конкретики.

Объем продающего текста

Несомненно, упомянуть, что вы отличный производитель с безупречной репутацией стоит. Но строить на этом весь текст никак нельзя. Ваша задача мягко убедить читателя, с помощью информации, стать реальным покупателем.

Поэтому в продающий текст для сайта стоит добавить:

  • описание продукции – если вы пишите конкретную карточку товара или описываете категорию, то расскажите читателю о плюсах, которые он получит, совершив покупку. Сюда можно добавить технические характеристики с раскрытием, что именно дает каждая из них клиенту. Например, высокая плотность пикселей обеспечивает отличную четкость изображения;
  • работу с потенциальными возражениями – подумайте, в чем именно может сомневаться ваш клиент. Например, вы предлагаете полочки для ванной из Китая. Покупатель сразу задумается о качестве материала и креплений. Это логично. Вы можете использовать это в статье, сразу сказав, что производитель использует современный металл с нержавеющим покрытием, устойчивым к царапинам. А клеевое крепление не отстает от стены, даже спустя 10 лет. Вы сразу ответили на вопрос, возникший у клиента, стимулировав его к закрытию сделки;
  • преимущества и выгоды – самый важный момент, которым многие пренебрегают. Рассмотрим его на примере пластиковых окон. На многих сайтах можно встретить фразу многокамерная конструкция защищает от сквозняка и холода. Это преимущество окна. Но оно не убеждает клиента, а просто дает ему информацию к размышлению. Теперь добавьте к этому еще одну фразу – у вас в доме прохладно и приходится переплачивать за отопление? С окнами X вы забудете об этих проблемах. Теплопотери снизятся на 96%, сквозняки полностью исчезнут и вы сможете тратить на 75% меньше на отопление. Естественно, цифры копирайтеру предоставляет заказчик, так как именно он знает все о своей продукции.

Следуя этим 3 пунктам, вы получите крепкий маркетинговый материал. Но такой продающий текст для сайта может быть больше 3 000 и даже 6 000 символов. Плохо ли это? Нет! Статья помогает читателю сделать выбор. Она дает полезную информацию и ваша фирма, в глазах клиента, сразу зарабатывает дополнительные очки репутации.

Информативность – ответьте на все вопросы читателя

Вы знаете все о своем товаре. Но ваш клиент может не догадываться о половине тонкостей, даже если речь идет об обычных гвоздях. Поэтому перед написанием текста нужно подумать, что именно хочет увидеть клиент на этой странице. Например, на сайте по продаже пончиков нужно рассказать о:

  • предлагаемых видах обсыпки;
  • особенностях теста и его вкусе;
  • видах начинки;
  • дополнительных добавках, которые могут изменить вкус и сделать его пряным, кислым или просто слаще.

То есть мы даем все, что нужно клиенту для совершения покупки. Рассказываем о преимуществах товара и том, что получит покупатель при заказе.

Какой длины должен быть продающий текст

Здесь важно не доходить до излишней информативности. Не стоит в подробностях расписывать технологический процесс подготовки текста. А вот отметить, что вы добавляете туда секретный ингредиент – любовь к своим клиентам, вполне можно.

Отсутствие воды – исторические экскурсы не в моде

Существенно увеличить объем продающего текста позволяет вода. Обычно этим грешат биржевые копирайтеры, которые пишут определенное количество символов. Если им не хватает информации или желания создавать качественный текст, то в него наливается рассказ про историю появления того или иного предмета, проблемы жизни без него, необходимость срочно закупить сто единиц такого отличного товара в вашей компании.

Все это искусственно растягивает статью. Но информация получается бесполезной, лишней. От нее нужно сразу же избавляться. Старайтесь давать только полезные вещи своим читателям. Они по достоинству оценят хороший текст, подсознательно выделив ваш магазин на фоне множества других конкурентов.

Помните, написание рекламных текстов не терпит всякого пустословия. Нужно оставаться четким, конкретным и стремительным в изложении мыслей.

Подводя итог

Продающий текст для сайта должен быть достаточно большим, о чем говорит проведенное в 2016 году исследование. Но объем должен складываться только из полезной информацией. Тогда пользователи будут задерживаться на вашей странице, улучшать поведенческие факторы и совершать покупки.

Длина продающего текста не нормирована

Клиенты хотят увидеть ответ на свой запрос и получить ненавязчивую помощь. Обращайтесь к Лемуру, если вам нужен качественный маркетинговый текст, который будет выполнять свою задачу. Вместе мы определим сильные стороны вашей компании и представим их читателям в выгодном свете.

Лемур-копирайтер
Лемур-копирайтер
Писатель текстов руками и придумыватель маркетинговых решений головой. Создаю полезные для читателей материалы для повышения конверсии и доверия к бренду.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *