Небольшая практика по рассылке с предложением посетить вебинар

Что дают статьи на коммерческом сайте
Зачем размещать статьи на коммерческом сайте
29.12.2017

Небольшая практика по рассылке с предложением посетить вебинар

Практические ошибки в рассылке

Праздники закончились, началась работа. Во время выходных мне пришло сообщение с приглашением на вебинар. По сути это был спам.

Сразу оговорюсь, я спокойно отношусь к рассылке релевантных холодных предложений. Сам такое практиковал. И иногда практикую. Это способ привлечь новых клиентов с минимальными ресурсами.

Но тут действует ряд правил:

  • Предложение должно быть четким и интересным. Нужно зацепить получателя. Показать ему смысл в обращении или переходе по ссылке.
  • Предложение должно быть цепляющим. Нужно выделиться фактами, преимуществами и фишками на фоне конкурентов. Слившееся с толпой холодное предложение – время и силы на ветер.
  • База должна быть релевантной. Нужно присылать сообщение тому, кто в нем заинтересован. Пытаясь продать теплицы заводу по производству тракторов, вы получите 0% конверсии.

Мне пришло сообщение, нарушающее все возможные каноны. Поэтому пора его разобрать, изучить ошибки и научиться их избегать.

Основные грехи предложения

Разбор холодной рассылки

Вот такое письмо я получил. Оно пустое, вялое и пришло не по назначению. Полный набор промахов.

Вот такое мне пришло. Посмотрите скриншот. Вчитайтесь. Вникните. Сделайте все то, что вы не будете делать с обычным спамом.

Автор сообщения полностью потерял все цепляющие моменты. Да, есть попытки подстройки. Очень слабые и пролетающие мимо цели.

В сообщении отсутствует:

  • Правильная подстройка. Нужно выделить целевую аудиторию. Показать ключевые проблемы, предложить решение.
  • Хорошее разделение на блоки. Автор забыл выделить мощным заголовком вступление. Разбить на подзаголовки разделы.
  • Преимущества. Да, есть перечисление тем вебинара. Но их нужно было выкрутить в преимущества. Показать, что это дает пользователю.
  • Разделение офферов. Вебинар охватывает много тем из разных областей. Базовая работа и защита компьютера переходит в программирование и автоматизацию.

Как исправить предложение

Как исправить рассылку

Почтовую рассылку можно выправить. Достаточно проанализировать ЦА и заточить текст под нее.

Теперь об исправлении.

Начать сообщение лучше с заголовка. Например, «От новичка до гуру за 5 дней. Комплексный вебинар по решению компьютерных проблем». Это только пример. Его можно и нужно менять, учитывая цели и содержание предложения.

Первый абзац надо заточить под целевую аудиторию. Что-то в духе:

«Компьютер постоянно глючат? Приложения тормозят, программы закрываются сами, а браузер забит рекламой? Вирусы бродят по диску табунами? Хватит каждый раз платить деньги непонятным мастерам, делающим только хуже! Научу вас пользоваться компьютером правильно на бесплатном вебинаре.»

Мы сделали подстройку под начинающую целевую аудиторию. Показали основные проблемы, надавили на финансовый вопрос и предложили бесплатное решение.

Следующий абзац просто выкидываем. Заменяем его на знакомство со специалистом. Мы не знаем автора сообщения. Почему нам стоит ему доверится? Достаточно всего 1-2 абзацев с описанием опыта:

«Давайте знакомиться! Меня зовут X X. Я с компьютерами на «ты» уже 10 лет. Чинил технику везде – от бухгалтерии местного завода до IT-отдела топовых банков. Изучил вдоль и поперек все вызывающие трудности у пользователей программы. И решил, что пора делиться знаниями. Бесплатно.»

Тут нужно расширять информацию с учетом опыта конкретного специалиста. Главное, познакомиться с получателем.

Затачиваем блоки правильно

Следующий блок нужно переделывать. Во-первых, заточить его под конкретную аудиторию. В нашем случае это новички. Поэтому останавливаемся на пункте «Отвечу на все вопросы, связанные с ПК». Скажу честно, список стоит переделать. Но у нас недостаточно деталей, чтобы это сделать.

Сокращаем блок с фичами вебинара, раскрываем пункты, выкручиваем их в преимущества и добавляем в письмо. Это уже даст пользу читателю. Заставит задуматься о записи на трансляцию.

Альтернативный вариант – запилить отдельный блок с преимуществами. Коротко рассказать, чему научаться зрители за курс. Повысят компьютерную грамотность, уберут рекламу из браузера, научаться избегать вирусов и чистить компьютер. Добавить, что им это даст. От каких проблем и расходов они избавятся в перспективе.

В конце нужен призыв к действию. Кнопки «Жмяк» недостаточно. Нужно сделать все круче, например:

«Станьте повелителем своего компьютера. Полностью контролируйте его. Забудьте о проблемах и расходах на ремонт. Просто нажмите на кнопку, введите адрес электронной почты и получите приглашение на вебинар. Без спама, гарантирую.»

Вот тут уже более или менее понятно, чего ждать от кнопки. Лично я не стану тыкать на совершенно непонятную ссылку. Хочу знать, что будет после перехода.

Отсутствующий дизайн хуже плохого

Правильный дизайн рассылки

В холодном предложении важно все. В особенности привлекательный дизайн.

Дизайн письма печален. К 2018 году число сервисов для создания почтовых рассылок уже давно перевалило за несколько десятков. Выбирайте, регистрируйтесь и создавайте шаблон в конструкторе. Полчаса и цепляющее письмо готово.

Сейчас рассылка выглядит сделанной на коленке. Разделение на блоки пунктирным подчеркиванием. Куча восклицательных знаков и только один список с буллетами. Так в 2018 году делать нельзя.

Добавить заголовки и подзаголовки другим шрифтом. Сделать красивое разделение абзацев и смысловых блоков. Добавить фон. Возможно подвезти немного тематических картинок или видео-презентацию. Получится цепляющая рассылка.

Подводя итоги

Почтовый маркетинг до сих пор эффективен. Да, ждать от него убойных результатов не стоит. Но получить десяток клиентов или несколько сотен подписчиков реально. Главное, делать все по уму.

Относитесь с уважением к читателям и их времени. Делайте хороший дизайн, выбирайте правильное наполнение, давайте четкие инструкции. Это правильный и рабочий рецепт.

Помните, правильная рассылка – полезна получателю. Именно это делает ее эффективной, а не какие-то магические слова.

 

Лемур-копирайтер
Лемур-копирайтер
Писатель текстов руками и придумыватель маркетинговых решений головой. Создаю полезные для читателей материалы для повышения конверсии и доверия к бренду.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *