Копирайтер для бизнеса — зачем он нужен?

Польза ТЗ
3 секрета правильного составления ТЗ для копирайтера
28.05.2017
Кто стоял у истоков копирайтинга
Основоположники копирайтинга — 3 важные личности
10.06.2017

Копирайтер для бизнеса — зачем он нужен?

Копирайтер для бизнеса - зачем он нужен?

Зачем нужен копирайтер бизнесу

Я уже рассказывал о том, кто пишет для вас тексты и чем эти люди отличаются друг от друга. Но настала пора еще больше погрузиться в мир увлекательного копирайтинга.

Многие бизнесмены создают свое представительство в интернете по брошюркам родом из 00-х. Да-да, там где описывались легендарные сайты в духе Web 2.0. Где говорилось о важности кучи графики, но при этом ни слова о быстрой загрузке. О многом там рассказывалось. Но сейчас вся эта информация немного, а на самом деле очень много, устарела.

Я не буду говорить о необходимости создавать удобные сайты с простой навигацией. Это все таки больше «хлеб» дизайнеров и web-программистов. Вместо этого расскажу о чем знаю. О контенте.

Многие не знают, зачем нужен копирайтер. Ведь написать текст может каждый! Какая проблема в том, чтобы печатать буквы, складывать их в слова, затем во фразы и потом в предложения? Все просто.

На самом деле нет. Суть копирайтинга – создание маркетинговых текстов. Они должны быть читаемыми и продающими. Причем продающими – в первую очередь. Вам же нужна конверсия, хорошие поведенческие факторы, а не толпа услажденных филологов?

Сначала кратко о том, что может сделать умелый автор:

  • защитить от санкций со стороны поисковых систем за некачественный контент;
  • поднять посещаемость сайта;
  • увеличить конверсию;
  • выделить бренд на фоне других.

Неплохое усиление сайта, не так ли? Обо всем подробнее далее.

Защищаемся от санкций поисковых систем качественными текстами

Самое базовое, для чего бизнесу нужен копирайтер, это наполнение сайта качественным контентом. Поисковые системы начали священную войну с низкопробными текстами. Из последних изменений можно вспомнить фильтр Баден-Баден. Он принес много радости СЕО-оптимизаторам из 2007 года, отправив их сайты за пределы ТОП-100.

Хороший (и часто дорогой!) копирайтер этого не допустит. Он умеет писать тексты, нравящиеся поисковым системам и пользователям. Для этого достаточно избегать переспама и использовать живой, динамичный язык. При опыте в несколько лет – простая задача.

Главное, не ставьте сами палки в колеса своему автору. Как я уже говорил раньше, сожгите книжки по SEO из 2007 года и сделайте аналогичное с оптимизаторами старой школы. Все полезные идеи, приходящие из этих источников, превращают даже лучший контент в тыкву!

зачем бизнесу качественные тексты

Поднимаем посещаемость сайта – интересные тексты для роста поведенческих факторов

Еще одна причина, зачем заказывать тексты копирайтеру, а не дешевому вебрайтеру – улучшение поведенческих факторов. Только интересные материалы способны увлечь читателя. То есть вместо 15-20 секунд, он проведет на странице 1-2 минуты и даже больше. Это уже хороший знак для поисковых систем.

Поисковики видят, что тексты интересны читателям. По логике машин получается, что сайт в целом полезен пользователям. В результате позиции в выдаче растут.

Что вы получаете, захватывая «жирные» запросы? Правильно, поисковый трафик. Бесплатных посетителей, делающих вам продажи с минимальными затратами на активную рекламу.

Поведенческий фактор легко убивается плохими текстами. Достаточно разместить неинтересный материал с низким качеством и вторичной информацией, чтобы страница не пользовалась популярностью.

Поэтому я рекомендую придерживаться неторопливой контент стратегии, основанной на полезных статьях. Это лучше, чем спешить и размещать кучу низкопробных материалов, рискуя разочаровать своих читателей и оказаться среди персон нон-грата с точки зрения поисковых систем.

зажигаем идеи текстами

Увеличиваем конверсию и получаем новых клиентов

А вот это уже один из самых важных пунктов, зачем бизнесу нужен копирайтер. Дополнительные продажи! Повысить конверсию можно с помощью качественных текстов. Тут даже не сомневайтесь.

Смотрите. Существует несколько видов посетителей. Одни из них просто приходят посмотреть. Они прицениваются, знакомятся с ассортиментом, изучают акции и так далее. Получить с них покупку прямо здесь и сейчас проблематично. Я бы даже сказал практически невозможно. Они вернутся потом в понравившийся магазин. Возможно это произойдет завтра, а может через месяц.

Еще одна категория – это опытные пользователи. Они уже изучили всю возможную информацию. У них есть понимание для чего нужны те или иные товары, почему стоимость похожих моделей отличается в 2 и более раза и так далее. На них вы текстами тоже не повлияете. Они уже знают, что им нужно. Просто ищут лучшее предложение.

Но вот мы доходим до последней категории пользователей. Они просто хотят чего-то и пришли за этим на ваш сайт. Возможно, они попали сюда по совету или просто по какому-то запросу из поисковых систем. Неважно. Лучше сконцентрируйтесь на другом – почему они еще не совершили покупку? Они сомневаются!

Им нужно дать подтверждение, что деньги будут потрачены не зря. И это можно сделать текстами. Вот что обязательно должны быть на сайте:

  • брендирующие страницы. О компании, главная, доставка и гарантии. В них нужно дать самый вкусный текст. Покажите себя надежным партнером и настоящим другом покупателей. Один правильный текст о компании приносит тысячи посетителей и сотни клиентов;
  • категории и подкатегории. Здесь уже нужно вкусно продемонстрировать самого производителя или товар. Допустим, описанием хорошо прожаренного в электрогриле мяса можно подтолкнуть сомневающегося клиента к покупке гриля.

Я бы рекомендовал  описывать и сами товары. Не просто перечислять их характеристики, а выделять какие-то особенности и фишки. Все это помогает подтолкнуть пользователя к действию.

Думаю здесь понятно, почему стоит заказывать тексты копирайтеру, а не экономить на вебрайтерских биржах. По сути все эти тексты должны быть наполнены маркетинговыми приемами, учитывать психологию покупателей и использовать динамичный язык. Получить это за 10 или даже 100 рублей просто невозможно.

Выделяемся на фоне конкурентов – запоминаемся читателям словом

И последнее, только не подумайте, что по важности, зачем стоит заказывать тексты копирайтеру – создание запоминающегося бренда. Посмотрите сами сайты организаций. Большинство их владельцев, скажу прямо, не сечет фишку.

Булочные с описанием в духе «Газпрома», динамично развивающиеся монтажники потолков и очень серьезные установщики окон. У меня складывается впечатление, что бизнес-среда, вне зависимости от направления деятельности, представлена людьми в черных костюмах с черными рубашками, черными галстуками, черными очками и, наверняка, черными улыбками.

Не думаете, что покупателю не хочется сотрудничать с такими клонами в черном? Большинство подсознательно ищет позитив и хорошую честность в окружающем мире. Им хочется работать с улыбчивыми профессионалами. Особенно если последние все честно и открыто рассказывают о себе.

Я, например, специально не скрываю от потенциальных клиентов, что 1 из 10-15 текстов возвращается ко мне на доработку. Иногда я могу накосячить, иногда у заказчика отличается со мной виденье некоторых моментов. Но результат один – я меняю текст и все стороны довольны. Вот это нужный уровень открытости. Не бойтесь своих ошибок, они бывают у всех.

И не забывайте о правильном тоне. Булочная должна писать вкусно, создавая яркие и реалистичные образы. Монтажники окон и потолков должны показывать реальный профессионализм и успокаивать клиента, что все будет круто. Сегмент B2B уже может быть достаточно серьезен и краток.

Суть, я думаю, вы уловили. Основная фишка – выделиться на фоне конкурентов своими реальными преимуществами и особенностями. Не стесняйтесь уникальности своей компании. Лучше максимально эффективно используйте ее в продвижении.

Опыт копирайтера - залог успеха

Подводя итог

Думаю, что вы поняли зачем копирайтер нужен бизнесу и почему без него не обойтись. Это многофункциональный специалист. Он проводит базовые маркетинговые исследования, составляет психологический портрет целевой аудитории, ловит настроение потенциальных клиентов и использует все это в написании текста.

Да, такой специалист стоит недешево. Но и вы не экономите на контексте или покупке рекламы центре города? Тексты будут работать практически вечно, создавая репутацию бренду, повышая конверсию и привлекая новых посетителей. Думаю разовые вложения, приносящие потом миллионы, стоят 50 или 100 тысяч, в зависимости от размера сайта.

Тоже хотите привлекать читателей мощными текстами? Тогда Лемур-копирайтер ждет ваши заявки!

 

 

Лемур-копирайтер
Лемур-копирайтер
Писатель текстов руками и придумыватель маркетинговых решений головой. Создаю полезные для читателей материалы для повышения конверсии и доверия к бренду.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *