В литературе уровня Шугермана, курсах, статьях регулярно дают советы начинать текст с 3 вопросов. Поднять в них боль читателя, чтобы зацепить его. Обоснование: это создает эмоциональную связь, показывает понимание проблемы и что у вас есть решение.
На деле 3 вопроса не панацея. Это один из возможных приемов, который можно использовать. Но не обязательно. Вы же не закручиваете шурупы молотком? Здесь тот же принцип. Смотрите на ситуацию и выбирайте подходящий инструмент.
Одна из позиций – три вопроса это устаревший трэш. Потому что засветился везде и по нескольку раз. На телевизоре, радио, в интернете, журналах и брошюрах. Вопросы задают везде, и они набивают оскомину.
Прием показывал высокую эффективность, когда только появился. Представьте, вам приходит рекламная рассылка и в тексте показаны знакомые проблемы. Возникает ощущение, что автор понимает ваши проблемы. Он сам их пережил и преодолел с этим замечательным товаром. Хотя автор мог даже в глаза не видеть рекламируемый продукт.
Постепенно к приему выработали иммунитет. Его эффективность упала, но использовать продолжали. Потому что уже привыкли и в каждой книге рекомендуют.
Плюс с вопросов текст начать проще всего. Не нужно ломать голову над крутым стартом и цепляющей фразой. Пишешь 3 острых проблемы и в печать. Дело сделано, можно отдыхать.
Прием заслужил статус устаревшего трэша. Стоит сказать в профессиональной тусовке про 3 вопроса и начнется закидывание помидорами. Каждый уважающий себя копирайтер, маркетолог и любой другой причастный скажет, что он устарел. В этом доля правды.
В 3 вопросах, как в любом приеме, две стороны. Он устарел, до пошлости заезжен и предсказуем. Но до сих пор срабатывает. Поэтому его используют.
Единственная правильная оценка приема – его эффективность. Сделали 2 текста – один с вопросами, другой без. Опубликовали, разослали, использовали и посмотрели результаты. Вопросы сработали лучше? Используйте дальше. Провалились? Выбирайте другой формат.
Главное, правильно проведите тестирование. Чтобы обе части аудитории были одинаковыми по параметрам – интересам, среднему возрасту, доходам и так далее. Иначе результаты может исказить преобладание в одной из групп бабушек за 80 лет. Они выкинули в корзину рассылку не из-за 3 вопросов, а потому что им просто не нужны фитнес-тренажеры, которые синхронизируются с трекерами.
Всегда смотрите на ситуацию и отслеживайте эффективность.
Посмотрите вокруг – провокационная реклама от Levis и Burger King, классика от Mercedes, элитаризм от Apple. Каждый продвигает свои товары и предложения, как считает нужным. Давит на конкретные точки в людях, провоцируя их или щекоча чувство собственной важности.
Что говорить, некоторые специально заказывают копирайтинг с матерком. Это простейший способ попасть на глаза читателю, вызвать желание поделиться и показать сайта-фрика друзьям.
Короче, совет дня: нравится прием – используйте и смотрите на результат. Так выберите верный подход и будете пилить тексты, которые нравятся аудитории.
