Все о коммерческих предложениях – как писать, что писать и кому отправлять

Все о коммерческих предложениях – как писать, что писать и кому отправлять
Байрон Шарп «Как растут бренды». Рецензия на книгу
11.05.2018

Все о коммерческих предложениях – как писать, что писать и кому отправлять

Все о коммерческих предложениях – как писать, что писать и кому отправлять

Практически каждый бизнес проходит стадию рассылки коммерческих предложений. Я не говорю о тех письмах, что заказывают контрагенты. В рамках статьи, будем считать такую рассылку отдельным жанром.

Я говорю о холодных и горячих КП. Тех, что вы рассылаете по почтовой базе в надежде повысить продажи. В большинстве случаев, их пишут ужасно. Достаточно посмотреть на содержимое своей почты. Лаконичные предложения из нескольких строк, без преимуществ и выгод – классика.

Сразу оговоримся, что спам – плохо. Но он помогает на старте бизнеса. Когда амбиций достаточно, а ресурсов для рекламы мало.

Поэтому сегодня будем учиться готовить письма с коммерческими предложениями. Вы узнаете:

  • какого размера придерживаться;
  • что обязательно включить в письмо;
  • какие темы использовать;
  • об оформлении рассылки.

Постараюсь максимально подробно осветить все нюансы, чтобы даже новичок смог подготовить неплохую рассылку. Вы поймете, нужно ли конкретно вам коммерческое предложение или лучше сосредоточиться на других рекламных каналах.

Как написать коммерческое предложение

Начните создание коммерческого предложения со сбора информации и постановки цели:

  • что вы хотите предложить получателям;
  • чем этот продукт хорош, какие у него преимущества;
  • чем хороши конкретно вы, как компания;
  • чем вы можете заинтересовать получателя;
  • что ЦА спрашивает чаще всего.

Ответьте на эти вопросы и вы составите информационную базу КП. Чтобы найти все свои фишки, смотрите на продукт и компанию с точки зрения клиента. Примерьте шкуру целевой аудитории. Так вы полнее раскроете рекламное предложение.

Теперь на руках есть основная информация. Пора переходить к следующим этапам создания коммерческого предложения.

Выбираем правильный размер

Договоримся сразу – идеального размера коммерческого предложения нет. Пишите столько, сколько нужно для полного раскрытия фишек и преимуществ продукта.

Хотя следует учитывать, сколько времени аудитория готова потратить на чтение. Поэтому неплохой объем общего коммерческого предложения для рассылки по большой базе – 1-2 страницы 12 кеглем.

Да, если продукт сложный, можно рассказать больше. Но бессмысленно плодить 5-10 страниц текста. Столько читают в исключительном случае. Спам от неизвестной компании в это число не входит.

Хотя, если готовите коммерческое предложение на оказание услуги или поставку товара для горячего получателя, то тут можно размахнуться. Используйте все доступные инструменты, чтобы убедить заказать именно у вас.

Вступление в коммерческом предложении

Любой текст открывает вступление. КП тоже.

Включите в него:

  • шапку с логотипом, названием копании и контактными данными;
  • цепляющий основной заголовок;
  • лид, стимулирующий прочитать предложение дальше первых строк.

Всегда делайте цепляющий первый абзац. Даже, когда пишите коммерческое предложение фирмы на производство черенков от лопат. Неважно, какой продукт или услугу вы предлагаете. Стремитесь заинтересовать получателя и выйти с ним на прямой контакт.

На картинке ниже вы видите основные элементы письма. Во всех нумерованных списках цифры будут соответствовать тем, что вы видите на картинках. Дальше рассмотрим все элементы письма отдельно.

Коммерческое предложение на продажу товаров

Оформление шапки коммерческого предложения

От шапки зависит восприятие всего письма. Она задает образ фирмы. Делает из вас надежного партнера или «тяп-ляпера», которому и так сойдет.

Когда вы делаете шапку для правильного коммерческого предложения по продаже товара, обязательно включите туда:

  1. Логотип компании. Получатель должен сразу понять с кем они имеет дело.
  2. Название компании. Аналогично прошлому пункту. Брендовая идентичность ваше все.
  3. Контакты. Укажите, куда давать обратную связь. Почта – обязательна. Для серьезных компаний желательно указать номер телефона, сайт и фактический адрес. Плюсом будет бесплатный федеральный номер.

Уделите внимание шапке. Сделайте ее красивой и информативной. Она должна производить хорошее впечатление, ведь встречают по одежке.

Главный заголовок

После шапки идет главный заголовок. Я обозначил его цифрой 4 на картинке. Он должен передавать всю суть рассылки.

Например, вы готовите коммерческое предложение по ремонту или обслуживанию корпоративных автопарков. В этом случае заголовок можно сделать как-то так: «Ремонт и обслуживание корпоративного автопарка от 20 тыс. руб. в месяц». Или «Обслуживание корпоративных машин. 20 автомобилей за 10 тыс. руб. в месяц».

Таким заголовком вы сразу дали понять, что предлагаете получателю. Плюс обозначили какую-то выгоду. Цену можно заменить на любое другое преимущество – гарантию, особо выгодные условия, скидки. Выберите интересный клиентам момент.

Важно! Подходите к заголовку с точки зрения маркетинга. Старайтесь сделать его привлекательным, даже если это рушит все возможные шаблоны.

Лид и второй абзац

Следующие по важности элементы – лид и второй абзац. Они обозначены цифрой 5 на картинке.

Сделайте их максимально цепляющими. Постарайтесь поднять основную проблему клиента или преимущество услуги.

Например, вы делаете коммерческое предложение организации по сайту. Тогда в лиде кратко скажите, почему сейчас важно представительство в интернете. Дайте пару мощных цифр – какой средний ежемесячный поток посетителей, какая конверсия и какие низкие затраты на содержание всего этого.

Во втором абзаце развейте мысль. Расскажите, что ваша компания предлагает создать сайт, который будет решать проблемы клиента. Подкрепите прошлые слова.

Лид и второй абзац должны цеплять. Делайте их легкими, динамичными и сразу заходящими в мир клиента. Не ходите кругами, сразу врывайтесь с преимуществами и выгодами.

Стоит ли давить на боли клиентов?

Часто встречаются рекомендации надавить на боли клиентов. Так рекомендует AIDA. Так настаивает Бернандский.

Я против этого подхода. Открывают текст серией из 3 вопросов, потому что это проще. Создать эффективный лид без них сложнее.

Плюс вопросы хуже срабатывают в таком формате общения. Они не устанавливают контакт между продавцом и покупателем. В большинстве случаев вопросы сливают первый абзац в пустоту.

Хотите поднять боли клиентов – сделайте это через утверждение. Например, «93,7% посетителей закрывают страницу со всплывающим окнами и плохим оформлением. Возможно, вы испытываете такие же трудности с вашим сайтом».

Такой «вруб» будет лучше, чем банальные 3 вопроса.

Середина коммерческого предложения

Переходим к середине коммерческого предложения. Здесь мы знакомимся с читателем и делаем ему предложение, от которого он не сможет отказаться.

Помните, у вас есть только одна возможность установить доверительные отношения с клиентом. Воспользуйтесь ей на все 100%. Дайте максимум поводов получателю перейти на прямой контакт с вашим отделом продаж.

Знакомство с читателем

Для этого блока я подготовил отдельное изображение. Посмотрите на него ниже.

Учимся писать коммерческое предложение

Цифра 6 – подзаголовок для блока знакомства. Обязательно включите в него название компании и какое-нибудь преимущество.

Например, «Компания N – сдали 2 400 проектов федерального масштаба» или «Компания N – каждый месяц пилим 50 000 м2 сосны».

Вы одновременно представились и показали свои достижения в бизнесе. Помните, даже если вы пишите креативное коммерческое предложение от производителя дизайнерских стульев, нужно сохранять баланс между маркетингом и впечатлением. Говорите прямо, четко и понятно. Ограничьте читателю пространство для недопонимания и вопросов.

Теперь посмотрите на цифру 7. Здесь должна быть фотография. Директора компании или руководителя направления. Здесь обязательно должен быть человек. Фотография нужна всегда, а не только при подаче личного коммерческого предложения.

Рекомендую сделать профессиональный снимок. Обратитесь в студию, пусть вам подберут подходящий фон и позу. Человек на фото должен производить впечатление открытого, готового к обсуждению и сотрудничеству профессионала.

Не используйте снимки с корпоратива или шашлыков, сделанные на мыльницу. Так вы сразу создадите негативное впечатление.

Теперь переходим к цифре 8. Это блок знакомства с вами конкретно или компанией в целом. Зависит от типа КП.

Расскажите здесь в паре абзацев кто вы, чем занимаетесь и каких успехов достигли. Например:

  • сколько лет работаете;
  • количество реализованных проектов;
  • какие технологии используете в работе;
  • сколько денег или сил помогли сэкономить клиентам;
  • упомяните какой-нибудь особо крутой проект.

Дайте больше чисел и фактов. Старайтесь переводить их в мир клиента. То есть, вы не просто «сделали 10 000 дизайнерских стульев». Вы «сделали 10 000 стульев. Разработали для каждого клиента дизайн, вписывающийся в концепцию их жилых и коммерческих помещений».

Смотрите на каждый факт о себе с точки зрения потенциального клиента. Оценивайте информацию. Ищите способы перевести ее в разряд преимуществ. Помните, просто цифры не впечатляют.

Конкретный оффер

Переходим к следующей картинке. Это будет блок с конкретным оффером.

Как улучшить КП

Цифра 9 – подзаголовок для оффера. Сделайте его максимально конкретным. Например, для коммерческого предложения на выполнение работ по строительству хорошим вариантом будет:

  • «Построим коттедж под ключ за 4 месяца и 1 млн. руб.»
  • «От фундамента до въезда за 4 месяца»
  • «Коттедж на 80 м2 за 1 млн. руб. Всего 4 месяца, и вы можете въезжать»

Общую суть вы уловили. Постарайтесь дать больше конкретики: числа, факты, цепляющее предложение. Заинтересуйте клиента возможностью сэкономить время или деньги.

Теперь о цифре 10. Это текст с конкретным оффером. Расскажите, что вы предлагаете в этом КП. Какую услугу вы хотите, чтобы у вас заказал клиент.

Дайте подробностей что, как и на каких условиях делаете. Здесь важно все: сроки, результат, экономия. Зацепите клиента фактами. Обязательно дайте цену. КП без стоимости воспримется как попытка наглого развода.

Не смешивайте в одном КП несколько товаров и услуг разного направления. Предлагайте только то, что хорошо дополняет друг друга и часто оказывается в одной корзине.

В этом разделе неплохо смотрится блок с бонусом. Дополнительным продуктом, который вы отдаете бесплатно.

Конверсионная часть коммерческого предложения

В грамотном коммерческом предложении заказчику после знакомства идет конверсионная часть. Сейчас получатель в лучшем состоянии, чтобы убедить его сделать покупку.

Рассмотрим ситуацию с точки зрения рекламы. Вы сделали предложение, которого не ждали в данный момент. Кратко рассказали о своих возможностях, познакомились с читателем. А потом сделали оффер с ценой.

Информация о деньгах 100% причинила боль клиенту. Об этом хорошо рассказано в книге Линдстрома «Байолоджи». Мозг реагирует на стоимость, как на боль. Это плохо. Это надо компенсировать.

Пора дать клиенту обезболивающее – преимущества и гарантии.

Конкретные преимущества в двух словах

Посмотрите на новую картинку. Это типовой блок с преимуществами.

Как оформить преимущества в коммерческом предложении

Цифра 11 – цепляющий подзаголовок. В правильном коммерческом предложении для продажи он обязательно включает полезную информацию. Например, кратко одно из преимуществ. В духе «Доставим товар за 2 дня», «Сопровождение сделки под ключ», «Выезд на замеры за 4 часа после звонка».

Избегайте пустых заголовков. Например, «6 преимуществ сотрудничества с нами» или «6 причин купить товар у нас» — дешево и бессмысленно. Такой заголовок не зацепит получателя, его пропустят. Возможно, вместе с блоком преимуществ.

Под цифрой 12 идут сами преимущества. Здесь есть 2 варианта оформления:

  • Картинка и текст. Даете краткое описание фишки и рядом ставите тематическую иконку. Например, «Экономия 12% по сравнению с классическим методом».
  • Просто текст. Здесь идет краткое описание и расширение с переходом в мир клиента. Например, «Экономия краски 12%. Принтер X печатает по технологии Y. Меньше расход краски при прежнем качестве. Выпускайте больше буклетов за те же деньги».

Я обычно использую 2 вариант. Он лучше раскрывает преимущества, делает их весомыми. Но для экономии места или красоты можно использовать связку картинка и текст.

Делайте все преимущества весомыми. Клиент должен пощупать их. Вместо «Быстрая доставка» пишите «Доставка за 7 дней по всей России». Вместо «Круглосуточная клиентская поддержка» пишите «Клиентская поддержка 24/7. Отвечаем за 5 минут». К экономии добавляйте проценты и так далее.

Перечисление гарантий

Гарантии – важный, хотя немного опциональный блок. Не всегда можно что-то гарантировать. Если у вас нет возможности что-то пообещать клиенту на 100%, то не надо выжимать из себя хоть что-то.

Типовое оформление показано на следующей картинке.

Стоит ли давать гарантии в КП

Под цифрой 13 – заголовок. Здесь все по аналогии с заголовком для преимуществ. Вставьте сюда самую мощную гарантию. Взгляд обязательно зацепится за нее и получится крутое коммерческое предложение.

Под цифрой 14 – сами гарантии. Говорите только то, что можете реально сделать. Например, «Сопровождение проекта 3 месяца после завершения». Потом раскрывайте гарантию в клиентское преимущество. Расскажите, что будете делать в рамках обещания. Как поможете извлечь максимум выгоды из своего предложения.

«Обслуживание 1 год после монтажа» — хорошее обещание. «100% защита от холода и шума» — плохое. Ведь вы не можете гарантировать, что ваши окна поглотят звук забивания свой во дворе. Суть, я думаю, уловили.

Эффективность коммерческого предложения определяет реалистичность гарантий. Будете явно врать – отпугнете получателей. Говорите честно и обещайте то, что сможете сделать.

УТП или эмоциональная привязка

Неплохо, если у вас есть УТП. Только опять же, вымучивать его не стоит. Байрон Шарп в книге «Как растут бренды» с доказательствами рассказал, что продажи в малой степени зависят от УТП.

Поэтому сравните себя с конкурентами и выделите главное преимущество. Оно есть? Впишите в текст. Это может быть круглосуточная доставка, экспресс-монтаж, строительство по уникальной технологии или доступ к недорогому и практичному отделочному материалу.

Вашим УТП может стать что угодно. Например, для коммерческого предложения перевозки грузов подойдет бесплатная обрешетка хрупких предметов.

Альтернативно можете попробовать создать эмоциональную привязку. Например, ввести реалистичное ограничении – услуга доступна определенный срок. Или предложить клиенту какую-нибудь бесплатную затравку: пробник, электронную книгу или что-то еще.

Давая вещь и ничего не прося взамен, вы делаете из получателя должника. На эмоциональном уровне. Он с большей охотой сделает заказ, чтобы расплатиться с этим «долгом».

Стоит заметить, эта практика в российском бизнесе работает только на определенные аудитории. Чаще всего на людей, рожденных после 1995-2000-х годов. Старшее поколение обычно просто заберет бонус без ощущения долга.

CTA для повышения конверсии

На картинке ниже показан типовой финальный блок КП.

Как вставить CTA в коммерческое предложение

Уделите внимание блоку с CTA при создании коммерческого предложения. Получателя обязательно нужно призвать к действию. Нельзя бросать его на полпути, так увеличивается шанс отскока.

Под цифрой 15 — заголовок, призывающий к конверсии. Сделайте его в духе «Хотите получить N? Звоните нам!».

Под цифрой 16 — сам призыв к действию. Подведите черту под своим письмом. Повторите еще раз, что вы предлагаете. Скажите, что получить консультацию и узнать подробности можно по телефону или электронной почте. Обязательно впишите контакты, чтобы получателю не пришлось прокручивать письмо вверх.

Действие должно быть простым и понятным. Звонок, письмо, заявка в форме обратной связи. Никаких сложностей и нескольких этапов.

Рекомендую провести небольшой эксперимент. Разослать часть писем с призывом «позвонить, узнать подробности и оформить заказ», а другую часть с «позвонить, получить консультацию и ответы на вопросы». В некоторых сферах прямой призыв к сделке может смутить часть получателей. Это надо проверить на практике и выбрать наиболее эффективный метод.

Темы письма в коммерческом предложении

Тема письма – это то, что увидит получатель в своем почтовом ящике. Давайте договоримся сразу, «Коммерческое предложение» — ужасная тема. Это худшее, что вы можете написать. Она не цепляет, скрывает содержимое и вызывает отторожение.

Подойдите к теме с маркетинговой стороны. Сделайте так, чтобы она продвигала вас. Пусть у получателя будет повод открыть письмо и ознакомиться с его содержимым.

Какие темы стоит использовать

Даже если вы разработали оригинальное и эффективное коммерческое предложение, его легко убьет плохая тема.

Озаглавьте письмо конкретно. Например, «Строительство домов под ключ за 800 тыс. руб. с гарантией 10 лет» или «Настройка контекстной рекламы на вашем аккаунте. Конверсия от 5%».

Дайте в теме краткую информацию по услуге, выгоду или отличительную характеристику. Если получателю интересно ваше предложение здесь и сейчас, он его откроет.

Какие темы устарели

В старых руководствах по разработке коммерческих предложений рекомендуют использовать заголовки в духе:

  • «Вчера вы заказывали коммерческое предложение»;
  • «Вчера мы с вами договаривались о ценах»;
  • «Присылаем цены, которые вы хотели посмотреть».

Да, такие заголовки дают неплохой CTR. Но вот, что будет дальше? Как клиент посмотрит на попытку начать деловые отношения со лжи?

Вы сразу же теряете баллы доверия. Вдруг в теле письма тоже обман.

Делайте честный заголовок. Втираясь в доверие обманом, вы рискуете потерять больше лидов. Честная тема может дать меньше CTR (хотя это надо тестировать!), но зато накинет баллов доверия.

Всегда тестируйте изменения

Составление коммерческого предложения – это всегда маркетинговый эксперимент. Шансы с первого раза сделать все 100% правильно минимальны.

Поэтому проводите тестирования. Написали предложение, разослали, посмотрели результат. Внесли изменения, разослали, проанализировали. Ищите наиболее успешные формулы для своего предложения. Смотрите, какие письма дают лучшие показатели открытия и конверсии.

Проще всего экспериментировать с темами. Их сразу можно заготовить пачку. Разошлите 1 000 писем с разными темами и посмотрите на число открытий. Где лучше показатели, те оставьте для второго этапа эксперимента.

Старайтесь тестировать все дважды. Так больше вероятность получить чистый результат без искажения случайными факторами.

Отмечу, что я предлагаю своим клиентам 2 формата работы над коммерческим предложением. В первом просто готовлю письмо, во втором – помогаю с экспериментами и изменениями. Естественно, комплексная работа стоит дороже.

Оформление коммерческого предложения

Кратко пройдемся по оформлению коммерческого предложения.

Нельзя отправлять просто текст. Это неэффективно. На дворе середина 2018 года. Крупные компании постоянно работают над брендовой идентичностью и узнаваемостью. Чем вы хуже?

Сделайте чтение рассылки приятным для получателя. Пусть он получит эстетическое удовольствие от знакомства с вашим предложением.

Как лучше разместить текст

Один из основных принципов коммерческого предложения – удобство чтения.

Сверстайте письмо так, чтобы текст находился в центре экрана. Сразу попадал в область зрения пользователя.

Исключите скачущие блоки. Все должно идти друг за другом, создавая единую скользкую горку для легкого первичного ознакомления.

Обязательно добавьте подзаголовки, списки, разделение на абзацы. Все это стандарт оформления текстов в интернете для удобства восприятия.

Помните, цифровой контент в основном сканируют. Поэтому его следует делать легким для быстрого поглощения.

Нужна ли графика

Несмотря на все текстовые фишки коммерческих предложений, не стоит забывать о графике. Фирменные цвета на подложке и визуальное выделение разных частей письма облегчает восприятие КП.

Используйте стандартные дизайнерские подходы. Небольшое количество сочетающихся оттенков без лишней яркости.

Рекомендую придерживаться брендовых цветов. Так вы закрепите ассоциацию с компанией. Им будет проще вспомнить вас, когда придет время в очередной раз заказать товар или услугу.

Также заранее заготовьте тематические иконки, чтобы использовать их в разделе с преимуществами.

Какие фотографии лучше использовать

Используйте настоящие фотографии. Особенно, когда готовите холодное коммерческое предложение продавца.

Реальные снимки делают письмо более личным. Они показывают, что вы готовы к честному и открытому сотрудничеству с получателем.

Никогда не используйте стоковые фотографии. В них сквозит фальш и обман. Их легко узнать из тысячи. Существует огромный риск, что получатель уже видел раньше именно этот снимок. Это сразу создаст впечатление, что вы что-то пытаетесь скрыть.

Сделайте серию студийных фото руководителей и ключевых сотрудников. Это не так дорого, плюс пригодится для оформления корпоративного сайта.

Главный совет по оформлению

Главный совет по оформлению – делайте его удобным, понятным и ассоциируемым с вашим брендом.

Придерживайтесь этих 3 подходов при составлении делового коммерческого предложения для сотрудничества. Ваша цель – позаботиться о лиде на всех этапах конверсии и сотрудничества. Начинайте это делать с первых минут знакомства.

Давите в зародыше желание излишне покреативить. Запоминающееся графическое оформление – это круто. Но чаще всего бесполезно.

Всегда вспоминайте упоротую японскую рекламу. Она меметична, но не вызывает ассоциацию с брендом у среднего европейца, даже живущего в Японии. Вам стоит избегать такого эффекта.

Излишний креатив убивает КП

Яркая, упоротая, меметичная — японская реклама неповторима. Но подходит она только для Японии. В остальном мире лучше сосредоточиться на брендовой идентичности.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Раз 10 мне попадались заказчики, хотевшие сопроводительное письмо к КП. В большинстве случаев удавалось их отговорить и доказать, что это плохая затея.

Коммерческое предложение в торговле – это особая реклама. Часто ее рассылают по холодным базам. Получатель не ждет письмо. Он мало заинтересован в нем и вашем предложении.

Поэтому рассматривайте себя, как своеобразную помеху. Теперь подумайте, если вы столкнетесь с чем-то, что вам мешает, станете предпринимать лишние действия?

Сопроводительное письмо, когда коммерческое предложение лежит в приложении, это лишнее действие. Буквально 1-3% открывших рассылку захотят что-то скачивать. Во-первых, это дополнительные действия. Во-вторых, вдруг вы там спрятали вирус?

Откажитесь от сопроводительных писем. Сделайте все письмо коммерческим предложением. Чтобы получатель открыл его и сразу получил всю необходимую информацию.

Исключительный случай, когда сопроводительное письмо можно отправить

Есть исключительный случай, когда можно отправить сопроводительное письмо. Это теплое коммерческое предложение, рассылаемое:

  • по подписчикам с вашего сайта;
  • после предварительной договоренности;
  • контрагенту, с которым уже работали долгое время;
  • остальные похожие случаи.

Главные условия – вы уже знакомы с этим человеком; работали или предварительно в общих чертах договорились о сотрудничестве; так или иначе оповестили о предстоящей рассылке.

В этом случае сопроводительное письмо будет пояснять коммерческое предложение. Вводить в курс дела – почему вы отправили КП, что изменилось с прошлых договоренностей, что хотите дополнительно уточнить и так далее.

Кому отправлять коммерческое предложение

Переходим к сложному, с этической точки зрения, моменту. Кому отправлять письмо?

Все мы предосудительно относимся к спаму. И в большинстве случаев коммерческие предложения попадают под это определение. Их отправляют веерно по всем потенциальным клиентам. Мы встаем утром, открываем почту и видим то, что меньше всего хотим.

В редких случаях, когда была предварительная договоренность, коммерческое предложение получается целевым, ожидаемым письмом

Получается, что вы можете провести рассылку по белой или черной базе. Сейчас рассмотрим эти варианты в отдельности.

Белая база

Белая база собирается официально. Например, через форму захвата на сайте, анкетирование или телефонные звонки.

Вы заранее формируете список получателей, говорите для чего собираете почты и отправляете письмо.

Здесь все красиво и на 100% выполняется задача коммерческого предложения. Получатель ждет рассылку, изучает ее, взвешивает все за и против, принимает взвешенное решение. Исчезает отталкивающий фактор неожиданного спама.

Минус метода – он долгий и дорогой. Чтобы собрать белую базу, придется вложить деньги в развитие сайта или проведение предварительных холодных звонков. Поэтому для начинающего бизнеса метод мало подходит. Бюджет не позволяет.

Черная база

Куда дешевле выходит рассылка КП по черной базе. Ее можно купить или собрать из открытых источников.

Сразу оговорюсь, что лучше самостоятельно собрать почты и отсеять только нужных получателей. В покупных базах тысячи бесполезных адресов от которых будет нулевой или негативный результат.

Эффективность рассылки по черной базе ниже. Многие преимущества и выгоды коммерческих предложений завязаны на заинтересованности получателя. Когда люди видят спам, они меньше вчитываются. Зато пропускают сообщение через большее число внутренних фильтров.

Поэтому, рассылая рекламное коммерческое предложение на материалы или товары по холодной базе, рассчитывайте на небольшую конверсию. Помните, это компенсируется меньшими затратами.

Скажу честно, черная база – выход для начинающих бизнесменов. Да, это спам. Но с ним вы накопите деньги на белые методы.

Подводя итоги

Коммерческое предложение, даже холодное – мощный рекламный инструмент. Главное, правильно его используйте.

Вложите сами силы и время в создание рассылки. Или обратитесь к профессионалу. Но сделайте все идеально, ориентируясь на потребности и желания целевой аудитории.

Качественные и успешные коммерческие предложения создаются несколько дней. Больше всего времени уходит на анализ и симулирование потенциальных действий получателей. Только так достигается результат. Текст получается маркетинговым. Предложение интересным.

Поэтому, готовьтесь выложиться на 100%, чтобы получить отдачу от КП. В противном случае вы получите очередное письмо, улетающее сразу в спам.

Лемур-копирайтер
Лемур-копирайтер
Писатель текстов руками и придумыватель маркетинговых решений головой. Создаю полезные для читателей материалы для повышения конверсии и доверия к бренду.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *